Вера в себя #1.6

Есть место, где потенциальную сделку можно проиграть еще до момента ее начала.

Это "место" — голова, точнее, разум продавца. Прежде чем продажа совершится в реальности, она должна успешно совершиться в сознании продавца. Иначе его неуверенность совершенно бессознательно, почти магически передастся клиенту.

Если человеком владеют сомнения, он заранее готовит себя к поражению. Если нет веры в то, что желаемый результат реально достижим, то и все действия невольно совершаются вполсилы. Вы никогда не сможете продать больше (и, соответственно, больше заработать), чем позволяете себе сами в своем сознании. Часто мешает не само препятствие, а зацикленность на нем.

Пилот при взлете самолета использует полную мощность моторов и действует так, будто самолет уже взлетел. Малейшее сомнение пилота может привести к катастрофе. Кто ответствен за вашу веру в себя? Пусть ответом будет самое короткое и важное для вас слово "Я".
"Тренинг профессиональных продаж", автор Сергей Ребрик

Комментариев нет:

Отправить комментарий